小企业财务管理中，预算编制是至关重要的环节。它不仅关乎企业资源的合理分配，更对企业的长远发展起到导向作用。在众多的预算编制方法中，定性预算编制法因其独特的优势，成为小企业管理者不可或缺的工具。本文将深入探讨定性预算编制法，特别是集合意见法在销售预测中的应用，为小企业管理者提供实际指导。
一、定性预算编制法概述
定性预算编制法，顾名思义，是一种基于财务人员实践经验与综合分析能力的预算编制方法。它不依赖于具体的数据推算，而是通过逻辑推理，对企业财务活动未来的发展前景进行判断。这种方法的核心理念在于分析企业财务活动的发展方向与变化趋势，以及市场诸多因素对其的作用方向和力度。
二、定性预算编制法的重要性
定性预测是定量预测的前提条件。在预测财务现象量的依存变化关系时，首先需要确定其存在的质的联系，这样才能使量的依存关系的预测分析具有实际意义。
当数据资料不完备、不确切，或难以把握其可靠性时，定量预测难以实施，此时定性预测法便成为必要的选择。
许多影响企业财务活动的因素是不可量化的，对于这些因素的分析预计，定性预测法是最佳选择。
三、集合意见法：定性预算编制的实用工具
集合意见法是定性预测法中常用的一种方法。它通过征询企业领导、中层干部、财务人员、销售人员等相关部门人员的意见，综合分析各方的判断与估计，从而得出较为合理的预测结果。
以下是集合意见法在销售预测中的具体步骤：
邀请对市场与本企业销售状况熟悉的有关人员为征询意见对象，将其分为企业领导、中层干部、销售人员、外邀专家等小组。
各小组人员根据自身经验，对企业产品在不同销售状态下可能实现的销售数量及可能程度进行估计与判断。
根据各人的经验丰富程度和市场熟悉程度，对其估计的个人期望值给定权数，并加权综合平均，得出各小组方案期望值。
在各小组方案中，根据各组对销售状况的了解程度，对各小组方案期望值给定权数，并加权综合平均，得出总体的综合期望值。
对综合期望值进行讨论分析与适当修正，并将修正意见作为预测结果。
四、管理建议
小企业管理者在运用定性预算编制法时，应注重培养财务人员的实践经验与综合分析能力，以提高预测的准确性。
在实施集合意见法时，要确保征询意见对象的代表性和广泛性，以获取全面的预测信息。
定性与定量预算编制方法相结合，以实现预算编制的全面性和准确性。
加强对预算编制结果的跟踪与分析，以便及时调整预算方案，确保企业财务活动的顺利开展。
定性预算编制法在小企业管理中具有重要的实际指导价值。通过运用集合意见法等定性预测方法，小企业管理者可以更准确地预测企业财务活动的发展趋势，为企业决策提供有力支持。