随着市场经济的发展，小企业在参与招商引资的过程中，不可避免地会遇到各种风险。这些风险可能来源于国际环境、国内市场行情，甚至企业自身的实际情况。为了确保小企业在招商过程中稳健前行，规避潜在的风险，以下是一些基于小企业财务管理必备手册中的风险规避原则，结合实际管理建议，供小企业管理者参考。

一、从实际出发，循序渐进，勿急于求成

在招商引资的过程中，小企业首先要明确自身所处的国际环境和国内市场行情，结合企业自身的实际情况，进行深入的利弊分析和权衡。企业不能仅凭主观愿望盲目行动，而应该制定一个切实可行的招商计划，按照实际条件逐步推进，避免急于求成导致的风险。

管理建议： 1. 定期对市场进行调研，了解行业动态和竞争对手情况。 2. 制定合理的招商目标，设定短期和长期目标，确保目标的可实现性。 3. 逐步完善企业内部管理制度，提高企业运营效率。

二、做好系统性的论证工作

招商引资是一个复杂的系统工程，小企业需要全盘考虑，统筹规划，做好项目的可行性研究。可行性研究应涵盖项目所需的原材料、人力、技术等各方面，通过科学的论证确保项目具有最佳的经济效益。

管理建议： 1. 成立专门的项目评估小组，负责项目的可行性研究。 2. 运用多种科学成果和先进方法，如市场调研、财务分析等，对项目进行全面评估。 3. 建立风险评估机制，对项目可能存在的风险进行预判和应对。

三、遵循市场导向的原则

为了提高利用外资的质量和效率，小企业在招商过程中应遵循市场导向的原则，从项目未来的现金净流量来决定项目的取舍。关注项目产品的未来市场前景和竞争优势，确保项目在市场中具有竞争力。

管理建议： 1. 关注行业发展趋势，选择具有潜力的项目进行招商。 2. 加强与投资者的沟通，了解其需求和期望，确保项目符合双方利益。 3. 建立灵活的招商机制，根据市场变化调整招商策略。

四、严格依照法律规定签署有关的合同

随着我国加入世界贸易组织，小企业在招商过程中应按照国际惯例和法律框架规范行为，注重合同的运用，用合同来约束双方的行为。

管理建议： 1. 邀请专业律师参与合同起草和审核，确保合同内容合法、合规。 2. 明确合同条款，包括项目内容、双方权利义务、违约责任等。 3. 建立合同履行监控机制，确保合同各方履行合同义务。

小企业在招商引资过程中，应遵循以上原则，结合实际管理建议，规避风险，确保企业稳健发展。